نحوه نوشتن طرح کسب و کار عالی در سال ۲۰۲۳
هنگامی که به راه اندازی یک کسب و کار فکر می کنید، مهم است که پایه ای محکم و متناسب با نیازهای خاص خود ایجاد کنید. ساده ترین راه برای انجام این کار ایجاد یک طرح تجاری است. یک طرح کسب و کار خوب به عنوان یک نقشه راه قابل اعتماد عمل می کند تا به شما در راه اندازی کسب و کارتان کمک کند.
طرح کسب و کار چیست؟
طرح کسب و کار سندی است که زیر و بم کسب و کار شما را نشان می دهد. شامل شرحی از کسب و کار و خدمات شما، یک برنامه مالی، یک مدل عملیاتی، تحقیقات بازار و موارد دیگر بسته به نیازهای فردی شما است. اغلب، طرح‌های تجاری این اطلاعات را به گونه‌ای تنظیم میکنند که سه تا پنج سال فعالیت تجاری را پوشش می‌دهد و می‌تواند با سرمایه‌گذاران بالقوه به اشتراک گذاشته شود.
خلاصه اجرایی
خلاصه اجرایی صفحه اول هر طرح تجاری است. این خلاصه به عنوان یک نقشه برای کسب و کار شما عمل می کند. خلاصه اجرایی یک نمای کلی از کسب و کار است که باید شامل بیانیه ماموریت، محصول یا خدمات شما، بازار هدف، اطلاعات رهبری و خلاصه ای از برنامه های رشد مالی شما باشد.
با وجود اینکه صفحه اول طرح کسب و کار شما است، توصیه می کنیم این قسمت را در آخر بنویسید. به این ترتیب، می توانید اطلاعات مهمی را که در بقیه برنامه تجاری خود نوشته اید برجسته کنید.
شرح شرکت
بخش توضیحات شرکت چندین کار را انجام می دهد:
- کسب و کار خود را شناسایی کنید
- جزئیات محصول یا خدماتی که قصد ارائه آن را دارید
- چشم انداز، ماموریت و ارزش های کسب و کار خود را بیان کنید
- مدل کسب و کار خود را شرح دهید
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کار خود را مشخص کنید
- توضیحی از بازار هدف خود ارائه دهید
- تیم/ پرسنل کلیدی خود را برجسته کنید
این بررسی اجمالی به سرمایه گذاران بالقوه ایده ای درباره دلیل وجود کسب و کار شما و اهمیت محصولات یا خدمات شما می دهد.
تجزیه و تحلیل بازار
این بخش باید مشخص کند که چه چیزی محصول یا خدمات شما را از رقابت شما متمایز می کند و همچنین بازار هدف شما را توصیف می کند. در این بخش مشخص کنید که رقبای شما چه کسانی هستند. نقاط قوت آنها را شناسایی کنید و نشان دهید که چگونه کسب و کار شما می تواند نیازهای بازار را بهتر برآورده کند. اگر بازار هدف شما مورد استفاده قرار نمی گیرد، از این بخش برای توضیح علت استفاده کنید.
سازمان و مدیریت
در این بخش از طرح تجاری خود، ساختار شرکت خود را شرح دهید. چه کسی شرکت شما را اداره می کند؟ هر یک از اعضای تیم چگونه به موفقیت کسب و کار کمک می کنند؟ ایجاد یک نمودار سازمانی می تواند برای برجسته کردن این اطلاعات مفید باشد.
همچنین مهم است که ساختار قانونی کسب و کار خود را توضیح دهید. به عنوان مثال، اگر قرار است کسب و کار شما یک شرکت، با مشارکت محدود یا یک شرکت انفرادی باشد، این قسمتی است که باید به آن اشاره کنید.
مقالات مرتبط: راهکارهای تبدیل شدن مدیران به رهبران موثر در کسب و کار
محصولات و خدمات
محصولات یا خدماتی را که به مشتریان خود ارائه می دهید و همچنین اینکه خدمات شما چگونه می تواند به مشتریان شما سود برساند را شرح دهید. سایر جنبه های کسب و کار شما که باید در این بخش برجسته شود عبارتند از:
- چرخه عمر محصول
- آیا برای کپی رایت یا ثبت اختراع اقدام خواهید کرد؟
- چگونه محصولات/خدمات شما سودآوری را بهبود می بخشد؟
- اگر محصولاتی را می فروشید، از کجا تامین می شوند؟
طرح بازاریابی و فروش
برنامه بازاریابی و فروش شما نحوه جذب و حفظ مشتریان را توصیف می کند. هیچ راهی برای بازاریابی خدمات شما وجود ندارد. استراتژی بازاریابی هر کسب و کار متفاوت است و برای پاسخگویی به نیازهای تجاری فردی طراحی شده است. هنگام ایجاد یک برنامه بازاریابی، مهم است که مشتریان خود و عادات مصرف آنها را درک کنید.
برنامه بازاریابی و فروش شما باید به سه سوال کلیدی پاسخ دهد:
- چه چیزی می فروشید؟
- چگونه محصولات/خدمات خود را تبلیغ خواهید کرد؟
- محصولات/خدمات خود را کجا می فروشید؟
طرح و تحلیل مالی
بخش طرح مالی و تجزیه و تحلیل، درک دقیقی از سلامت مالی کسب و کار شما و همچنین نیازهای مالی در صورتی که شرکت شما جدید است، به خواننده ارائه می دهد. اگر کسب و کار شما یک استارتاپ است، احتمالاً اطلاعات زیادی در مورد وضعیت مالی کسب و کار خود نخواهید داشت. کسب‌وکارهای موجود باید شامل صورت‌های درآمد، سود و زیان، ترازنامه و صورت جریان نقدی سه تا پنج سال گذشته باشد.
در این بخش، می‌خواهید خواننده را متقاعد کنید که کسب‌وکار شما موفقیت مالی دارد. می‌شود از نمودارها و نمودارها برای ارائه واضح تاریخچه مالی کسب و کار خود استفاده کنید.
مقالات مرتبط: هزینه های راه اندازی کسب و کار
ضمیمه
این بخش نهایی باید به عنوان یک مرکز برای هر گونه اسناد و مواد پشتیبانی اضافی که در هیچ بخش قبلی مناسب نبود عمل کند. مثال‌ها می‌تواند شامل رزومه کارمندان، عکس‌های محصول، مجوزها، مجوزها، پتنت‌ها و اسناد قانونی باشد.
جمع بندی
اگر به دنبال کمک برای نوشتن طرح کسب و کار خود هستید، یا اگر برای راه اندازی کسب و کار خود به پشتیبانی بیشتری نیاز دارید، با دکتر فاطمه کریم وند درارتباط باشید تا منابعی را بیابید که کسب و کار شما را به سطح پیشرفته هدایت میکنند. برای رزرو وقت مشاوره کلیک کنید.
